Metode Penjualan
Pada saat menjual properti, emosional memegang peranan
penting! Akan tetapi apabila anda tahu persis apa yang
anda mau dengan alasan yang jelas akan sangat membantu
anda untuk memilih metode penjualan yang terbaik untuk
properti anda. Jadi tahukah anda apa yang benar-benar
anda inginkan?
Ada 3 hal yang tetap konsistent pada saat penjualan
properti. Ketiga hal tersebut adalah:
• HARGA -> Harga terbaik
(premium)
• URGENCY -> Dijual cepat
• PRIVACY -> Sedikit mungkin ketidak
nyamanan dan publisitas keluar.
Dengan menyusun ketiga point diatas sesuai dengan
tingkat kepentingan akan membantu anda dan agent
properti anda membuat rencana pemasaran dan metode
penjualan yang terbaik untuk situasi dan kondisi anda.
Dari pengalaman kami menetapkan 2 metode penjualan yang
paling sukses dan popular yaitu private treaty(dijual)
dan auction. Kenyataanya, kedua-duanya dapat membuahkan
hasil yang luar biasa apabila di sertai dengan program
marketing yang tepat dan kemampuan negosiasi yang bagus
dari agent properti.
Anda harus memilih metode yang cocok untuk kebutuhan
anda. Anda juga harus tahu tipe pembeli di daerah anda.
Mintalah agent properti anda untuk membandingkan tingkat
kesuksesan dari setiap metode. Kemungkinan adanya suatu
trend dari salah satu metode tersebut, yang dapat
membantu anda untuk mendapatkan kesuksesan yang lebih
besar.
Private Treaty
Properti anda akan dipasarkan setelah ditentukan
harga jual yang telah disepakati oleh anda dan agent
properti anda berdasarkan analisa pasar. Pada umumnya
Harga jual ini dapat dicantumkan di iklan, tetapi ada
juga yang tidak mencantumkannya.
Tidak perlu menentukan tanggal jual. Strategi penjualan
dapat disesuaikan dengan keinginan dan kebutuhan anda
tergantung situasi, budget dan waktu yang anda miliki.
Di lain pihak anda dapat menggandalkan database calon
pembeli milik agent properti saja dan kemampuan
negosiasi agent properti tersebut. Akan tetapi di pasar
properti yang lebih kompetitif anda memerlukan strategy
pemasaran yang lebih terfokus.
Agent properti anda akan menyarankan open house secara
regular dan akan mendiskusikan lebih lanjut marketing
strategy lainnya untuk mempromosikan properti anda.
Calon pembeli potential akan menerima harga yang
ditentukan atau menawar dengan harga yang lebih rendah.
Agent anda akan melakukan proses negosiasi, dengan
tujuan menaikan harga penawaran untuk mendekati harga
yang telah ditetapkan atau jika memungkinkan lebih
tinggi apabila ada lebih dari satu calon pembeli.
Metode penjualan ini sangat effektif untuk jangka
panjang dan menargetkan calon pembeli yang mencari
properti dengan harga yang sangat spesifik. Metode ini
memungkinkan anda sebagai pemilik untuk menganalisa
minat pembeli dalam kondisi yang tenang dan membuat
penyesuaian di stategy pemasaran dan harga jual yang
anda rasa cocok.
Metode ini sangat menarik bagi calon pembeli yang merasa
lebih berhasil untuk mendapatkan properti dengan harga
yang wajar dibandingkan dengan atmospfir auction yang
sangat lompetitif, dimana mereka berkemungkinan membeli
properti yang lebih mahal diluar rencana mereka.
Beberapa hal yang harus dipertimbangkan dari metode ini:
• Harga yang ditentukan akan menjadi harga tertinggi
yang akan dibayar atau menjadi patokan untuk penawaran
harga.
• Tanpa ditentukan tanggal penjualan akan mengakibatkan
properti bersebut dipasaran untuk waktu yang cukup lama,
budget iklan akan meningkat.
Catatan: Apabila properti anda dipasarkan untuk waktu
yang cukup lama dan menggalami penurunan harga beberapa
kali, akan memberikan kesan negatif kepada pembeli bahwa
sesuatu membuat properti itu susah dijual, oleh karena
itu promosi yang tepat sangat penting.
Deciding on the
right price and pricing strategy
Getting the best possible price for your property and
selling it sooner rather than later is no doubt the
result you want. No matter which selling strategy you
use, you will need to consider both your pricing
strategy (marketing with a price, price range or no
price) and your price expectations.
These decisions will be dependent upon your individual
circumstances including your property type and location,
and your time frame for the sale. It is very important
to have a realistic price expectation for your property
– a price based on the market rather than your needs.
Don’t confuse how much money you need with how much the
market will pay. You and your agent will discuss your
expectations in detail. Here are some thoughts that will
help you to be realistic and objective when determining
your price.
Step outside yourself for a moment and see your home or
property through the eyes of potential buyers.
How does
it compare with other properties in your area that have
sold recently, or are currently for sale?
There are a number of factors that will affect the value
of your property and the eventual sale price, apart from
its physical features. You should consider these when
discussing your sale price and/or reserve with your
agent.
1. Recent sale prices of similar properties in your
area.
Look in the local papers, attend some auctions, ask your
agent and conduct a property search on raywhite.co.id.
2. Similar properties currently for sale in your area.
If yours is the only four bedroom home or two bedroom
unit for sale in the area at the time, you can expect
competitive offers and a healthy return. If there are
other properties like yours, you may need to consider
how to make yours more appealing.
3. The strength of your marketing campaign.
The more buyers you can attract to your home, the more
chance there is of creating competition and achieving a
higher price. Your agent will have ideas for a
comprehensive marketing campaign for your home including
signboards, internet, direct mail and local advertising.
Your agent should also have a comprehensive buyer
database, be highly active and have a good reputation in
the area. Your individual marketing campaign will be
designed to promote your property to the market and will
be based on your individual requirements.
4. Type of buyer/reason for purchase.
First home buyers or young married couples may not be
able to afford as much as well established second home
buyers. Investors will be looking for a certain price
point from which they can make good returns and are less
likely to be emotionally involved in the purchase.
Again, developers may have deeper pockets than those
seeking a home to live in, but will also be wary of the
purchase price as they will have a focus on
redevelopment costs and resale values.
5. Personal.
It is important to note that an individual ’s personal
desire to own a particular property will impact on the
price they are prepared to pay for it.
The impact of these issues should be discussed with your
local Ray White agent, who has experience in the needs
of different buyers, understands your marketplace and
can give you a list of recent comparable sales. It’s
important that you remain in control, so do your own
research and begin to form your own opinion of market
demand and the value of your property. Once you have an
idea, you can call in an agent for further discussion.
You will soon become aware of those agents who try to
‘buy your listing’ by promising unrealistic market
prices.
An agent should show some recent comparable sales in the
area to back up their opinions. Your local Ray White
agent will know exactly how your home compares in terms
of location, style, condition and age, size, living
features and inclusions, with others in your area. Your
Ray White agent will aim to sell your property at a
premium price based on current market demand.
[
Back ] |
